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「亞馬遜 移動端優化」跨境電商的冰與火之歌–第一篇座客文章

「亞馬遜 移動端優化」

跨境電商的冰與火之歌

作者: 鄧小閑

簡介:一個無名低調卻背景很牛的人

大W印象:我們在南山騰訊見的唯一一次面,我邀請他給我寫guest blog,他叫我賣屁股給他. 可是我的很小。。。我對他的印象是高高瘦瘦,XXoo,看起來似乎很一般,聊起天來嚇你半死,因為說話的時候聲音與語速都很有力,他的毅力和想法,以及低調都是非常值得稱贊。他算是最早一批做SEO 推廣的人,也是很出名的一個博客主之一,我在面前來說,就算是后生可畏來形容。他也算很早踏進AM 行業,現在做得很不錯。

非常感謝他給來第一篇guest post 座客文章,感謝他在百忙之中的管理以及 在眾多事情當中抽身寫文章。

(近來我在不斷邀請一些好友發表座客文章, 一人一篇左右,所以你的轉發是我繼續努力和找到好友和大神寫文章,發文章的動力,謝謝你,如果我曾有得罪你 請你私信我 我有好處給你 ,如果我沒得罪你 ,我希望你轉發啊!hoo)

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開篇:

說在前面:這里的跨境電商,特指出口業務;進口跨境不在這里討論。

最近整個

行業很火,一片朝氣蓬勃,培訓公司都出了不下十個,華強北振華路上一問,估計全是做外貿出口的,已呈星火燎原之勢,這個勢那必須是要去顛覆老外的。

筆者從業近十年,一直覺得出口貿易是最造福于中國的。淘寶京東和原來的渠道比其實是一個升級換代,從馬車變汽車。創造了大批就業的同時,大批傳統行業的從業人員被顛覆。 這一加一減,多少有對沖,當然總體肯定是正向的。
而出口相對來說,就全是正向了,沒有負分,顛覆的都是國外傳統渠道,從全球搶流量,原來渠道都是老外的品牌,現在都要變成中國的品牌。

從產品輸出的角度講,產品要分為虛擬產品和實體產品。
虛擬產品就是app相關產業了,這個已然沒有小創業團隊機會,必須資本雄厚;自從獵豹打下海外市場,筆者了解的mobi類的從業公司都爆發了,全世界都是各種mobi,估值10億美金杠杠的,已然是風口,月百萬美金利潤。請大家參考《傅盛豹變》

實體產品因為受制于供應鏈,相對沒那么容易快速爆發。而下面要講的,恰恰是這的冰。

記得去年hank大神有一篇文章或者鏈接是:http://www.perome.com/archives/1064 當時就有產品的品牌思維了。
但大家有沒思考過,為何被逼著去做品牌?

我從側面舉3個例子
1,07年08年的時候,滿世界都是google推廣,google營銷,都是adwords培訓。 現在呢? 我們問一個,為什么?
2,09年10年的時候,滿世界都是淘寶培訓,淘寶優化,淘寶推廣。現在呢? 我們再問一個,為什么?
3,11年12年的時候,滿世界都是facebook培訓,粉絲培養。 現在呢? 還需要問?

讓你去賣衛生紙,你賣不賣? 那現在衛生紙和移動電源,有啥區別呢?

回到剛才那個問題,為何被逼著去做品牌,為何都是那個時間點?

因為當時大賣家殺進來了。所有產品利潤都被拉低,你虧錢人家還能掙10個點
當然還有其他原因。但原來有利潤的中性產品,被大賣家殺了一次后,就沒利潤了。
為何大賣家能殺進來?
那有沒有想過,你現在做的產品,大賣家貼個牌,分分鐘可以做啊。

廣深大賣家,棒谷賽維tomtop,如果依然要保持每年100%的增長速度,怎么發展。 從2000萬美金增長去4000萬美金,這多出來的2000萬,哪里來?
大賣家之間也會互相競爭,可口可樂和百事可樂打架,非常可樂就掛掉了。
整個行業增速都沒那么高,那唯一的一種可能,掠奪小賣家,把小賣家擠掉。

大賣家的潛臺詞,其實就是資本。

中性產品你可以貼牌,資本不能貼牌?
你做了一個美艷的移動電源,資本做不出來?
你有了一個20口的車充,資本做不出來?
你做了一個2米鍍金鑲鉆的數據線,資本做不出來?

你可以虧錢做一個月,大賣家會虧錢做兩個月,上市公司會虧錢做六個月。 還有最牛公司可以虧幾年連著做。
你要靠利潤去發展去買貨,人家要的是流水,要規模
你要靠利潤去養人發工資發獎金,人家給的是股票。

對不起,對于沒有門檻的東西,和衛生紙有什么區別。
現實就是這么殘酷,淘寶已經洗過一輪,馬太效應告訴我們永遠都是大的越大,小的越小。
你現在能做,只是因為資本還沒覺醒,業績壓力還沒那么大。

有利潤的地方就有資本追逐。

再回到剛才google,淘寶,facebook的話題,資本進入后,把流量成本拉高,高到原有大公司可以靠規模盈利,新進入者虧錢都做不起來。這便形成了門檻。
我想你聽過99軟妹幣事件的百度莆田系醫療打架,也可能聽過30美金一個點擊Credit Card Processing美國信用卡公司火拼。

刀尖上跳舞,你可想好了后果,死庫存不是你想清就能清。
風口過了,豬是真會掉下來的。
受益者,也就是平臺本身。
我怎么忽然覺得亞馬遜正在向淘寶學習,細思極恐。

行業的冰火九重天,你試過便知道。
夏天太熱,一起冰爽一下。

xian

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