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亞馬遜seo技術專業公司,產品轉化率不斷走高

亞馬遜seo技術專業公司,產品轉化率不斷走高 目前亞馬遜FBA賣家問得最多的是哪些問題?小編分類整理出以下幾方面內容,主要是:BuyBox問題1)降低產品價格是否有失去buybox的風險?通常,低價產品最有可能贏得buybox,因此降價不會導致賣家失去buybox。導致失去buybox的原因可能是一些其他因素,如庫存數量和賣家表現等。2)我的產品沒有獲得BuyBox能投放亞馬遜廣告嗎?不能。如果你沒有獲得buybox,就不能投放亞馬遜PPC廣告或標題搜索廣告。產品審核問題1)如何確定我的產品是否需要受檢或者已完成特定測試?亞馬遜各個站點都有政府官網,上面都有規定哪些產品需要先通過檢驗和審核,才能在該國家/地區進行銷售。比如美國有法規、強制性標準和禁令;英國需要CE認證。在產品離開亞馬遜倉庫之前進行QA檢查,是確保產品質量的好方法。另外,也可以找檢驗公司提供檢驗證書或實驗室測試證明。最后,觀察競爭對手,查看他們的listing上是否顯示安全認證。2)產品檢驗在什么階段進行?產品檢驗應在產品制作完成后,發貨之前進行。主要檢查質量保證,但你也可以要求亞馬遜幫你檢驗產品可能需要用到的任何證明。3)應該在產品檢驗之前還是之后付款?具體情況要跟你的供應商協商,在檢驗完成后應付完全款。在合同里面最好寫明:如果產品未通過檢驗,制造商將無條件更換所有瑕疵品。庫存問題1)我的貨都到亞馬遜倉庫很長時間了(超過一周),亞馬遜才補上庫存,這正常嗎?如果是Q4的話,就很正常。到了年終旺季,庫存是需要一段時間才能出現。如果是其他月份,亞馬遜補貨要快一些。企業資質問題1)要創建亞馬遜專業賣家賬戶是否需要注冊公司?需要,要注冊專業賣家賬戶需要企業資質。2)賣家是否需要購買商業責任險?這個想法是不錯,如果賣家認真選擇的話,應該能找到合理的報價。3)如果注冊的是非美國公司,而在美國站銷售產品,是否需要繳納美國稅務?這種情況比較復雜,如果你是一人公司,則不需要交稅,所有收益均視為個人收益;而如果是多人經營的公司,根據美國法律必須要繳稅,你可以使用Taxjar等自動稅務對接工具幫你處理。(Taxjar網址:https://www.taxjar.com/)鏈接到亞馬遜店鋪的平臺1)有沒有什么辦法能創建一個獨立平臺,將我的店鋪和庫存鏈接到亞馬遜店鋪?有的,Shopify提供了這樣一個平臺,可以鏈接到亞馬遜店鋪。產品Listing問題1)如果我要在德國站和法國站刊登產品,系統會自動將Listing翻譯成德語和法語嗎?賣家需要自己負責產品Listing語言的翻譯,并且其客服也應該支持相關語種。現在各種網站都能夠聘請到翻譯和虛擬助手,比如UpWork,來幫助賣家解決這些問題。市場營銷問題1)我該怎么做品牌營銷?你可以上JungleScout的Genius系列尋找資源,里面有許多關于營銷策略的干貨。2)在亞馬遜上營銷產品有什么選擇?你可以試試在Kickstarter上創建活動以提升品牌知名度和銷量。即使你資金充足,在Kickstarter上創建活動也能減少你的資金風險、有助于發售產品。產品包裝和貼標問題1)有沒有什么推薦的標簽打印機?還是直接讓制造商添加標簽是不是更好一點?如果制造商可以給產品添加標簽,那是最簡單的方法。如果不行的話,FBA賣家們通常都用斑馬打印機自己打印標簽。另外,如果賣家選擇購買打印機,可以進入oCustomize.net尋找,其中的標簽和打印機類型相互匹配,并且還符合亞馬遜政策。產品圖問題1)亞馬遜listing圖片的規則是否必須要遵守?(比如,一定要純白背景,產品必須占據圖片的85%等)很多賣家都沒有按照亞馬遜規則上傳產品圖,亞馬遜的違規檢測似乎是自動進行的,所以有些賣家也就耍了點小聰明。但是要記住,產品圖不好的話,銷量也會受到影響。所以,按照亞馬遜的規則來是最好的策略。2)為什么listing上的產品圖質量和攝影師發給我的差別巨大?明明它們是完全相同的圖片...亞馬遜平臺可能壓縮圖片質量,上傳TIFF或PNG格式的產品圖可避免被壓縮。如果你自己不知道怎么更改格式,可以請你的攝影師幫你。PPC廣告系列問題1)為增加銷量,是降低產品價格然后設置關鍵詞廣告預算更好?還是以正常價格繼續銷售,然后給廣告更多預算更好?如果賣家已經在運行PPC廣告系列,并且轉化率良好,最好是保持高一點的價格,以獲取更多的利潤,因為這時降低價格不一定能夠帶來更多的利潤。相比糾結應該提升產品價格還是花更多廣告預算,問題應該在于賣家的投入和產出是否能盈利。要想解決這一問題,最好的方法是進行A/B測試。比如使用Splitly等測試工具,參考數據結果以制定優化價格策略。2)賣家在設置PPC廣告關鍵詞競價時,是自己出價更好還是采用推薦競價更好?推薦競價只不過是參考,賣家應該監控廣告表現,控制廣告投入產出比(ACOS)。如果廣告中有一關鍵詞轉化良好并且ACOS低,那么提高競價將更有競爭力。而如果關鍵詞轉化表現差,那么降低競價,甚至暫停對關鍵詞出價會更好些。3)賣家剛開始使用PPC廣告是否應該投入更多成本?是的。要注意的是,前期廣告成本投入較多,才能刺激銷量,從而提升產品搜索結果排名,促進自然流量,后期靠自然流量節省廣告費用。在廣告投放期間,PPC成本費較高,大概占銷售成本的40-50%左右。亞馬遜通常等到費用達到500美元之后才進行扣費。你可以在信用卡PendingTransaction記錄中查看PPC廣告費用。4)ACOS指標幾乎達到了100%,我該怎么降低ACOS指標?首先,確保全面優化產品listing,產品listing在將消費者轉化為客戶過程中扮演至關重要的部分。其次,檢查產品價格。參考最相關的競爭對手的產品定價,確保你的定價沒有太高。最后,下載PPC廣告報告。深入研究廣告中哪個關鍵詞持續表現良好,然后相應的調整廣告競價。5)如何提升產品在亞馬遜搜索結果頁的排名?如果你正在做產品促銷活動,那就繼續,穩定產品銷量增長速率。銷量增長,產品搜索結果排名自然跟著上升。接著,優化PPC廣告,尤其是最有競爭力的關鍵詞。最后,優化產品listing,包括關鍵詞。如果最主要的關鍵詞精確匹配量不多,那么你該考慮重新分析并更換關鍵詞了。6)我能不能在我的PPC廣告中使用競爭對手的品牌名?這取決于你在哪個平臺競價以及你是否擁有該品牌。在亞馬遜上,賣家可以對任何品牌名進行競價。競標成功后可以在產品標題以及PPC廣告中使用。但是,如果有人舉報或者賣家是該品牌的經銷商,就會出現麻煩。如果賣家想要在Google或者Bing上競價,就更麻煩。如果該品牌在谷歌備過案,你的廣告一提交就會被拒絕。并且還要求你提供相關材料證明你是品牌所有者,或者經過品牌所有者授權使用。評論問題1)我是新賣家,之前每天能賣出1-2件產品。但自從我收到一個一星差評之后,就再也沒有賣出去過。這會影響到我的產品排名嗎?我該怎么解決?首先,你要先查看差評的內容(如果留下了評論的話),查看客戶投訴的問題是否能在listing中提前說明。如果客戶收到和賣家秀不符的產品,這個問題必須要解決。其次,你可以請家人朋友購買產品然后留下正面評價,(最好選擇居住在不同地區并且形式不同的)。這不僅是為了促進銷量,還為了將那個差評刷下去。至于它是否影響搜索結果排名,實際上比起那一個差評,銷量少對排名的影響更大。所以,盡快解決銷量問題。2)在亞馬遜美國站上的評論會不會顯示在其它站點上?不會。在一個站點產品詳情頁上的評論并不會顯示在其它站點的詳情頁上。供應商問題1)我聯系過的供應商都說他們的最小起訂量(MOQ)是1000件,我怎樣才能把它壓低一點?在阿里巴巴上采購,最小起訂量是500件。但通常最小起訂量都是1000件及以上,尤其是在要求獨特的情況下。有時你和供應商協商好的話,可以降低最小起訂量。如果要采購500件以下的產品,建議選擇速賣通(AliExpress)。亞馬遜品牌備案問題1)亞馬遜是不是只能在銷售國家進行品牌備案?比如,美國站賣家需要在美國專利商標局進行品牌備案。是的,賣家必須在銷售站點的當地商標局進行品牌備案,不同站點商標提供者不同。除非是國際商標,才能在所有站點通用。2)要在美國進行品牌備案,是否必須擁有一個網站?是的,但其實一個簡單的企業信息網頁也能滿足要求。3)我應該給每個產品進行備案還是給所有產品備案同一品牌名?這取決于個人選擇。但如果以后要交叉銷售產品,那么給所有產品注冊同一品牌更方便。UPC條碼和FNSKU問題1)除了GS1,還有什么其他渠道可以獲得UPC條碼?不建議賣家使用第三方網站獲取UPC條碼。賣家必須從GS1獲取UPC條碼,這已經被添加至亞馬遜服務條款,并且亞馬遜正嚴厲打擊不規范條碼。    2)如果產品已經注冊品牌備案并有品牌包裝,是否需要新UPC條碼或FNSKU?不需要,如果你是產品經銷商,就不需要添加UPC條碼。至于FNSKU有所爭議,安全來講,如果你是FBA賣家,那你就要使用相應的FNSKU,這樣亞馬遜才能在其倉庫中追蹤到你的產品。3)自有品牌賣家是否需要使用UPC條碼和FNSKU?需要。當你給自有品牌產品創建產品listing時,需要條碼。美國的是UPC,歐洲的是EAN。沒有條碼就無法創建listing,也無法獲得FNSKU,而所有產品都需要FNSKU。你可以自己貼標、花錢請你的供應商或者請亞馬遜幫忙解決。VAT及其他稅務問題1)沒有VAT號但有有效期證明能不能在亞馬遜上銷售?可以,賣家有銷售有效期就可以開始銷售。賣家在申請賬號時,在表格上填寫一個有效期。如果賣家不記得日期,可以通過HMRC獲取。2)英國站的進口關稅和進口增值稅有什么區別?進口關稅是收取12%的產品成本和運輸成本,而進口增值稅是20%。根據英國稅務局(HMRC),在英國銷售的每件產品需要收取20%增值稅,因此賣家在計算銷售成本和利潤時,要將其考慮在內。如果你已經注冊VAT號,并且前期先付清了VAT稅,那么之后可以退稅。以上就是亞馬遜FBA賣家遇到的問題匯總,以及專家的解答,本文僅選取部分熱門問題進行歸納整理。文?  瑪麗/AMZ123聲明:轉載本文不得修改標題及原文,并保留來源以及原文鏈接。  產品轉化率不斷走高 本文標題:亞馬遜seo技術專業公司,產品轉化率不斷走高

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